第四章 当铺里的博弈 (第2/3页)

？」老板语气带针。

    「嗯，他在中环开珠宝行，偶尔会带几只新款过来。」

    老板沉默，继续检查。

    自动上链正常

    钢壳JiNg细，毫无瑕疵

    计时功能完好

    走时准确如新

    但他也皱起眉头：

    这表的设计线条太「未来」；表背又没有年份刻印，不像任何现有批号。

    「年轻人，这表是真的，」他终於开口，「但……年份怪得很。」

    「那您打算出多少？」

    老板没有回答，反倒反问：「你急着用钱，还是短期过桥？」

    「短期，但不能太低。」

    老板笑了，用牙签敲着柜台：「这种表，拿去台北也许卖个四、五万。可在我这，顶多给你一万五。」

    昱辰脑中立刻拆解他的策略。

    第一招：先报「市价」四、五万，降低心理锚点。

    第二招：出价一万五，测试他急迫程度。

    这是典型的压价手法。

    他合上表盒，语气淡得近乎不屑：「一万五？老板，我出门前问过几家，光这机芯的材料都不止这价。你要是只会讲行情，那我大概找错人了。」

    老板眉毛一挑。

    昱辰又补上一句：「别家不懂机械，我看你看得懂，所以才拿来给你。」

    这一击，软中带y。

    让对方觉得自己「懂行」被尊重；

    保留底气，不显急切；

    把角